Wat is SEO

SEO staat voor Search Engine Optimization. Zoekmachine optimalisatie in het Nederlands. Het omvat alle activiteiten die te maken hebben met het verbeteren van de (organische) vindbaarheid van je website in de zoekresultaten. Hoe hoger je pagina staat in de zoekresultaten (ranking), hoe beter je vindbaarheid. En dus je zichtbaarheid.

Een goede organische zichtbaarheid leidt niet alleen tot meer traffic. Het draagt ook bij aan naamsbekendheid en vertrouwen. Immers, gebruikers van zoekmachines rekenen er op dat de eerst vermelde organische links betrouwbaar en relevant zijn.

Deze organische vindbaarheid kan je beïnvloeden door actief te werken aan een gezonde en gebruiksvriendelijke website met relevante content. Content die antwoord geeft op de informatie waar naar gezocht wordt met zoekwoorden. Het draait hier dus vooral om de waarde die jouw site biedt aan de zoekmachine gebruiker.

Wat is SEA

Search Engine Advertizing (SEA) is een vorm van adverteren. Kort door de bocht; je geeft je vindbaarheid een zetje door er voor te betalen. Hoe hoger je budget, hoe vaker je pagina bovenaan de zoekresultaten verschijnt voor de zoekwoorden waar je voor betaald. Hierbij houden de zoekmachines veel minder rekening met gebruiksvriendelijkheid en relevantie. Dit is dan ook direct de valkuil... Als blijkt dat je content niet relevant is voor de bezoeker, of je site niet gebruiksvriendelijk is, heb je voor een klik betaald die niet converteert.

Alle reden dus om te leren van je SEO inspanningen om de ROI van je SEA campagnes te verbeteren.

Kickstart je SEA campagne op basis van je SEO resultaten

Traffic verkregen uit organische zoekresultaten is een ideaal uitgangspunt voor je SEA campagnes. Immers, deze content heeft zich al bewezen. Het is een gebruiksvriendelijke pagina, op een gezonde website die de zoekvraag van je doelgroep beantwoord. Met content die genoeg waarde biedt om te converteren naar leads.

Bekijk dus bij het opstellen van je SEA campagne eerst naar je organische resultaten. Niet alleen alleen de kwantiteit. Het aantal bezoekers. Ook de kwaliteit. Zoals bounce percentage van de landingspagina, scroll diepte en gemiddelde tijd op de pagina en conversie ratio's. Volgend een kort stappenplan waarmee je jou SEA campagnes een kickstart kan geven. Zodat het rendement op je campagne van het begin af aan acceptabel is.

Kijk naar de gemiddelde positie van je pagina

Pagina's die organisch op de eerste positie van de zoekresultaten, zijn misschien niet de eerste pagina om op te adverteren. Ze presteren immers al zo goed, dat je de kans loopt dat je SEA campagne de organische resultaten kannibaliseert. Waardoor je advertentiegeld betaalt voor een pagina die anders gratis traffic zou generen. Tenzij je content zo hoog staat op long-tail zoekwoorden. Dan kan je ze een zetje geven op sterk gerelateerde zoekwoorden. Of testen met meer generieke woorden die niet kanibaliseren. Zodat je de doelgroep verruimt zonder afbreuk te doen aan de kracht van de pagina.

Om te beginnen zou je die content kunnen gebruiken die goed presteert op positie 15 tot 30. Deze vallen net buiten de eerste twee pagina's. En worden dus niet gezien door een groot deel van je doelgroep omdat ze al gevonden hebben wat ze zochten. Althans, dat dachten ze... Want jouw ongeziene content is natuurlijk beter!

Met een SEA campagne zou je de ranking voor deze pagina's een zetje kunnen geven. Zodat je bovenaan komt te staan. Beter zichtbaar wordt en dus een groter deel van je doelgroep bereikt.

Welke zoekwoorden hebben geleid tot traffic

Nu je weet welke content de meeste traffic genereert kan je ook achterhalen welke zoekwoorden geleid hebben tot die succesvolle klik naar je landingspagina. Dit zijn dus de vragen waar jouw content antwoord op geeft. Deze zoekwoorden kan je inzetten voor je SEA campagne.

Converteert de pagina

Traffic is goed. Vooral als awareness het doel van je campagne is. Wil je echter leads genereren, dan is conversie belangrijk. Kijk in dit geval verder dan alleen het aantal bezoekers. Achterhaal of de gekozen zoekwoorden ook daadwerkelijk leiden tot conversie. Scoort je landingspagina goed op al bovenstaande punten, maar gaan ze niet over tot het gewenste gedrag. Te zien aan een hoog bounce percentage of een laag click percentage op die o-zo belangrijke link of button. Dan kunnen er twee dingen aan de hand zijn waar je eerst aan moet werken. Het eerste is dat het zoekwoord waarmee je traffic genereerd niet aansluit op de vervolgactie. Een tweede mogelijkheid is dat de call to action niet aantrekkelijk is. Ik raad je aan eerst hiernaar te kijken voordat je een SEA campagne start op deze pagina.

Bereik je de juiste doelgroep

Nu heb je een SEO pagina die veel traffic genereerd en je leadfunnel goed vult. Dat is mooi. Rest alleen de vraag of je wel de juiste leads genereerd. Zo kan je veel downloads van je whitepaper genereren. Als ze vervolgens nooit klant worden, heb je alsnog een probleem. En vervuilt je database met leads die geen waarde opleveren. Met als gevolg dat je veel tijd en geld besteed aan vervolg campagnes met een laag rendement.